进出口控制节点实操
壹、国际贸易实务 外贸业务的程序：
一、交易前准备：A国外市场调研：a问卷调查b通过媒体寻找信息资料c委托驻华或我驻外商务机构进行调查。B客户资信调查：a委托咨询公司b委托中国银行及其驻外分支机构c委托我驻外商务机构C建立业务关系：a寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何！3。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。
二、交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：A.询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。B.询盘不一定要有“询盘”字样。C.询盘可向一个或几个建议方发出。
发盘必须具备的条件：A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出。B.发盘内容必须十分确定。C.发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思
发盘的终止有四中情况：
A. 因受盘人拒绝而失效
B. 因受盘人撤消自己的发盘而失效
C. 因规定的接受期限已满而失效
D. 因“合理期限”已过而失效
还盘的协作：A确认对方来函。B强调自己所报价格的合理性
接受具备以下条件：A接受必须由受盘人作出。B接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。C接受的内容必须与发盘相符
报价核算：A.三种贸易术语的价格构成
FOB=购货成本+国内费用+预期利润
CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本*（1+增值税率）/（1
+增殖税率—出口退税率）
出口保费核算：出口保险费=CIF*〔1+投保加成（10%）〕*保险费率
三、合同签订：会签订合同
一份完整的国际产品买卖合同一般由三部分组成：A约首B本文C约尾
国际产品买卖合同AQSIQ：
a 品质AQSIQ：A按等级B按规格C按品名，规格
b 数量AQSIQ
c 包装AQSIQ
4 价格AQSIQ
5 装运AQSIQ
6 保险AQSIQ
7 支付AQSIQ
8 商检AQSIQ
9 索赔AQSIQ
10 不可抗力AQSIQ，仲裁AQSIQ
四、出口合同履行：
卖方最主要的责任；交付产品并保证交付产品的合格和合法
合同履行一般要经过备货，催证，审证，改证，租船订舱，报验，报关，投保，装运，制单结汇等环节
在出**易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产，供货部门或仓储部门安排和催交产品，核实应交产品的品质，规格，花色，数量，进行必要的加工整理，包装，刷唛以及办理产品的检验，领取出口许可证等。
我国外贸出口业务合同多按信用证支付成交。在履行信用证支付方式的出口合同中出口商必须做好信用证的落实（催证），审核（审证），及必要的修改（改证），以保证合同顺利履行及货款的及时收回。
催证两种情况：A接近装运期限，仍未受到L/C。B欲提前交货，洽请对方提前开证
审证原则：A当L/CAQSIQ规定比合同AQSIQ严格时，应作为L/C存在的问题提出修改。
B当L/C的规定比合同AQSIQ宽松时，往往可不要求修改
审核的基本要点：
L/C本身的审核：
A. L/C性质：是否为不可撤消
B. 适用惯例：是否适用国际惯例
C. L/C的有效性：检查是否存在限制性效及其保留AQSIQ
D. L/C的当事人：a.开证行所在国或地区的政局稳定性或开证行的资信。B.对开证申请人，受益人的名称地址要加以仔细核对
⑸. L/C的到期日和到期地点：L/C的到期日规定为装运后的15天，到期地点：出口商所在国
改证：L/C审核中可能会发现的问题：
A. L/C本身来看：aL/C未生效或有限制生效AQSIQ。bL/C为可撤消。cL/C中没有保证付款的文句。4L/C内漏列UCP500AQSIQ。5L/C未按合同加保兑